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阿里零售通首戰雙11借60萬小店線下狂歡

2019-05-22 02:35:12 | 来源: 食材

來源:新食品評介發布日期: 新零售踐行一周年,今年雙11將成為一場新零售大閱兵,檢閱者將是全球億萬線上線下消費者。上周,京東新通路率先打響了雙11搶貨大戰第一槍。這不,首次參加天貓雙11的阿里巴巴零售通事業部,也于日前推出了天貓雙11小店狂歡計劃。簡單來說,就是線下也能享受雙11帶來的狂歡。據悉,首次參加天貓雙11的阿里巴巴零售通事業部,將攜手60萬家零售小店、5萬家金牌小店、4000家天貓小店觸達1億消費者,為其提供最優購物體驗,共同擁抱新零售。阿里巴巴集團副總裁、零售通事業部總經理林小海表示,線上手淘,線下小店,就是新零售的典型場景,讓消費者能夠在家門口參與天貓雙11,意味著阿里新零售戰略的全面落地。讓更多小店擁抱DT時期不要小視這些小店,他們才是中國商業的真正主流。要知道,線下零售業一半的銷售額來自這幾百萬家小店。如果零售通能夠盤活它們,那等于就激活了中國內需市場,盤活了線下實體經濟。這兩年,零售業開始進入下半場,線上線下進入深度融合階段。以阿里為代表的線上商業巨頭開始往線下布局,零售通就是這樣一個為城市社區零售店提供訂貨、物流、營銷和增值服務的互聯服務平臺。我們將通過數字技術和互聯平臺,搭建一個智能通路,讓品牌商和經銷商的貨更高效地流轉,讓中國數百萬零售小店店主能有一個透明的渠道,獲得跟大商家和大零售商同樣的權利和機會。林小海說。零售通正通過賦能社區小店打造出另一個超級流量入口。而且這個入口直接搬到了消費者家門口。這能夠讓阿里巴巴的生態和業務能更多、更快地觸達消費者,讓更多人享受到互聯紅利。林小海表示,在新零售趨勢下,零售小店將是未來新的超級流量入口。如果一家小店一個月有1000個顧客,600萬小店的月顧客相當于60億人。而這60億流量主要是老人和小孩,正是那些還沒有完全被互聯和電商觸達的人群。零售通的使命是讓百萬小店擁抱DT時代。林小海說,被零售通賦能的小店,將成為新零售的螞蟻雄兵,讓整個中國商業和經濟體,全面擁抱和融入互聯,變得數字化和智能化。大數據驅動讓零售通路更通暢相比自營模式,平臺模式的零售通具有兼容、開放、共建的特點,讓產業鏈各方都能得到賦能和受益。所以產業重構阻力更小,可持續性更強。對阿里巴巴來講,新零售的核心毫無疑問是天貓。在踐行新零售上,天貓的主要做法是線下布局,也被媒體稱為天貓下凡,而零售通正好可以幫助天貓更好地下凡。以天貓上的紅品牌為例,它們要從線上走到線下,靠自己解決線下供應鏈體系,成本太高,周期太慢。零售通提供的一攬子供應鏈解決方案,能幫助這些品牌在一周內下沉到數十萬家小店。在工業經濟時代建立起來的樹狀結構渠道,因為互聯的到來,以及數字技術的廣泛運用,帶來了新變化的可能性。林小海坦言,新零售最重要的一點就通過大數據驅動,幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。對品牌商來講,借助零售通可以實現全部商業鏈路的數據化,改變過去盲售狀態,一方面將渠道下沉到以往覆蓋難度比較高的36線市場,另一方面通過零售通的系統看到自己的商品動銷數據,每個區域每個小店進了多少貨,什么產品好賣什么不好賣都一清二楚。因此,天貓雙11期間,億滋、樂事、費列羅、寶潔、恒安、尤妮佳、蒙牛、康師傅、金龍魚、聯合利華、莊臣、藍月亮、百草味、上好佳等眾多品牌將為小店提供大量的進貨優惠活動,商品涵蓋了90%小店都會進的硬通貨。同時,這些品牌還將通過零售通品牌站的自營銷陣地,為小店老板提供各種超值優惠券。林小海介紹,品牌的積極參與是由于在進行新零售的人、貨、場重構時,零售通沒有去替換或沖擊產業鏈上的任何一個角色,而是去幫助產業鏈上的每一個角色完成自我重構,以適應商業環境的變化。天貓雙11小店狂歡的三大亮點亮點1:紅爆款線下直供2.5億紅包,讓消費者購物更有樂趣活動期間,百草味、三只松鼠、飄零大叔、蜀道香、新農哥等紅爆款產品實現線下直供,消費者不但可以在零售通供貨小店購買,還能在收銀臺通過淘寶、支付寶掃碼領最高50元的消費紅包,在雙11當天可用于線上消費。零售通方面泄漏,此次線下紅包補貼金額高達2.5億元。通過紅爆款直供、掃碼領購物補助等活動,更多的消費者會走進小店,不但能夠極大的帶動小店的人氣,還能夠幫助小店增加銷量。此外,零售通還推出了Haribo小熊糖買一贈一的活動,消費者只要在天貓小店內與天貓精靈進行互動,分享自己快樂的理由,雙11當天還可享受買一贈一的優惠。亮點二:隨機紅包全程滿減最大1111紅包,讓小店進貨也狂歡據了解,零售通還把多重優惠帶給了近百萬家零售小店,讓小店老板也能進到更多優質低價的品牌商品,優化產品結構,提升小店營業額。零售通推出億滋、樂事、費列羅、寶潔、恒安、尤妮佳、蒙牛、康師傅、金龍魚、聯合利華、莊臣、藍月亮、百草味、上好佳等品牌;膨化、糕餅、糖果巧克力、小零食、進口、紙品家請、衛生巾、日化用品、家紡百貨、糧油調味、方便副食、酒,乳飲、母嬰等行業參加大促,商品涵蓋90%小店都會進的硬通貨,讓小店老板進貨進到停不下來。小店老板通過零售通平臺訂貨,不但逐日可享受一次隨機抽取紅包機會,還有全程滿減、超值套餐、滿贈活動、新店紅包等活動,其中最高優惠可達25%。另外,零售通平臺還為小店店主設置了抽獎欣喜,只要單筆采購滿1111元,就有機會抽取1111元紅包,該紅包可以作為現金直接用于訂貨。為了更好營造店內購物氛圍,幫助小店打造自己的超級品牌日,零售通還推出了天貓雙11全球狂歡節超級大禮包,其中包含天貓雙11海報、立牌、貨架貼條、跳跳卡、橫幅、爆炸貼、墻紙、氣球等八種物料。物料的落地由零售城市拍檔來完成,店主不必擔心費工夫、不美觀問題。物料落地后,不僅能夠吸引消費者眼球,店主還可以收到價值100元的無門坎進貨紅包,可謂一箭雙雕。亮點3:品牌商玩轉自營銷領品牌券進貨,優惠力度超乎想象隨著新零售基礎設施的持續完善,天貓不但成為中國買家消費升級、發現全球新品牌的最佳平臺,也成為眾多品牌贏得消費者的最佳通路。據了解,億滋、寶潔、聯合利華、南孚電池、清風、百事、云南白藥等諸多品牌,目前都在零售通具有了自己的品牌站,正在像運營粉絲一樣運營小店。比如具有奧利奧、炫邁等產品的億滋,已具有了近十萬家的小店粉絲。其中國區總裁Stephen Maher為了推廣產品還做起了絡直播,僅一次活動就能吸引1/3的小店使用它的優惠券。天貓雙11期間,這些大牌也將持續通過品牌站作為自營銷陣地直達終端小店,為小店老板提供進貨福利。據了解,目前這些大品牌發放的品牌優惠券,普遍優惠力度超乎想象。

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